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九大模式教创业者们快速掌握内容营销

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着网络时代微信、微博、查特、bstation、小红书出现,们会发现淘宝还在继续挖掘人气主播薇娅和李佳琪的品牌内容。

  难怪营销界的呼叫高呼是最好的内容营销时代。

  那么,问题是,在这个最好的时代,如何进内容营销才能引人注目呢?实际上打动了用户吗?

  整理了近10年来自己对内容营销的经验,整理了9大体系结构模型,分发给了正在看这篇章的各位。

  一、树的概念

  内容营销的第一步是首先确定策略,明确概念上的差异,以便轻松建差别化内容。

  我们可以发掘模型上不同的东西,根据产品本身的优点进行挖掘是最好的(这是最好的政策)。此外,还可能在大量、高效(中策)等标准中找到。如果从最好的形容词、最美丽的形容词等不可估量的虚拟向进行比较,就是下面的政策,不推荐这种策略。

  确定战略后,应将“产品事故”说明拖到“营销事故”中。

  如果想描述汽车后备箱容量大的话,直接宣布这辆车为“后备箱容量900L”,强调“这辆车的空间足够放一位母亲为孩子撒尿的场面”更是三维的。加上感情、温度等,就可以高级为“品牌思维”。

  一般方法如下:

  1)差异方法(不同模式,不同测量)

  例如,当所有MTV  app“增加自己的音乐仓库保管量”,网易云音乐打情感卡——时,“每首歌的公告板代表一个故事”

  2)类比(与熟悉的参考资料比较)

  例如:买车花了那么多钱,想想就头疼,但“龙虾”500g  88元车[0x4e  25]的“500g也是88元”,车好像也没那么贵

  3)降级(摆脱繁杂的行业丑态)

  例如,start  ——简化了服务,没有卡、销售、污点

  4)直接表达(强调核心卖点)

  例如:小米 MIX2手机——前面几乎是屏幕

  印象越深(印象往往比你是谁更重要)

  例如,红豆淡鹅绒——非常轻,对你的生活没有任何压力

  二、IP设置

  概念明确后,必须根据产品特性或企业性质配置IP,以“体现我是谁”。对一切都可以成为IP的原则的尊重可以从以下方向开始:

  品牌:Logo(例如耐克)、slogan(例如Keep:自主自由)、主题颜色(例如爱马仕:橙色)、吉祥物(例如人物:主人(例如[0x4e22f]: [0x4e22d])、员工(例如饿了么送货员、京东送货员)

  产品类别:企业名称(例如“如您所说”、“如鸭子”)、产品(例如小米手机)、内容(例如杜蕾斯)

  虚拟类:协调(例如无印良品:冷风、精神(例如UPS:任务)

  三、用户圈

  第三步要选择用户消费习惯分析,包括精密营销方案在内的用户组,精密营销。

  可以在内容输出中参考的一般方法有三种:

  1)在主体周围指定三维位置:谁是?你在哪里?偏好?

  例如:小米 8H床垫——路加:一线城市“漂移”家庭;哪里:知道了;首选:移动

  2)发现超级用户,直接打击超级用户(竞争)

  例如:招商银行——其中一家银行的变坡点都是我家的变坡点

  3)以用户为中心的宣传(注意用户)

  例如:MC  ——表示敬意

  四、构建营销场景

  所有营销方案都以“人”为中心,辐射范围要宽,首先满足“用户”要求,使光环层成为“客户”。

  可以从两个场景开始:“疼痛点”和“信任点”:

  1)活动模式

  主动寻找客户,发掘实际要求不像问卷那么简单,必须深入实际要求,不断重复。例如:慧车——外国租车疼痛,解决外语交换问题

  2)手动模式

  建立深刻的关系壁垒,如品牌和用户、企业和用户、产品和用户的信任方案,即通过口碑吸引相同价值的人。例如,多家书店——每渐模式,所有的卖品都是好书,闭上眼睛购买

  五、加强经验

  可以增加用户与品牌或产品的接触,增加体验,成为参与感、意识感、世代感等。

  一般方法有五种:

  游戏交互:在海底——对立对立型时提供交互服务。

  目标锁定:混沌大学——企业转型,混沌大学学习。

  参与的门槛减少:利用香薰房——等节日热点创建闪存卖场,沉入各商圈进行social营销,摆脱固定商店,复盖更多流量。

  价值分享:支付宝 ——年度发票;空中旅行垂直和水平——年飞行记录。

  提高参与感:吴振智甲——从单纯卖包引发自我“藏合”,显示不同组的不同价值,提高意识感。
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  六、故事

  也就是说,内容包装,好的故事往往离不开“疼痛点”、“真实性”等,以下几点可以帮助你说更好的故事:京东 ——结婚10年你花了什么?抓住结婚时间和礼物的痛处。

  设定反转眼球。

  实际案例解释提高说服力。

  让呼叫成为故事生产者,而不是转播者。

  七、渠道建设

  根据品牌调整、产品属性选择适当的通信渠道。在3-6个月内尝试更多平台,同步数据监控,停止无效的建议。避免过度消耗人力,通过好的渠道增加内容生产布局。

  主要渠道包括:

  微新生态圈:公共号、小程序、微购物中心、个人号码、社区、朋友

  流量系统:百度,标题,摇晃,快速手.

  平台系统:京东、[0x4e229]、淘宝.

  社交:拼写很多,[0x4e3 b].

  草坪系:微博,小红书.

  主要渠道内容操作方向:

  微信号:深度内容用户CRM(需要技术实施)

  Weibo编号:活动营销广域影响

  喋喋不休号:年度内容传播内容

  表头编号:转换正式内容广告

  喜马拉雅:用音频雕刻内容

  其他:根据每个品牌的定位、产品特性和不同的用户特征,在选择合适的通信渠道的同时进行数据监控

  八、曝光传播

  考虑到自己的行业,运用适当的“内容语气”。

  ToC:对用户来说,重点是产品、服务、用途、场景。

  托b:让合作伙伴看看如何赚钱。

  ToVC:关注快速复制和投资方法,向政府和投资者展示。

  汤姆:在业界看来,“我”是业界的老大,或者有资格成为业界最好的。

  示例:高德地图——年白皮书娱乐解释,大数据行程表明卡迪拉克所有者最喜欢“洗澡中心”,形成有趣的地方

  九、数据通过

  数据是营销和运营的“眼睛”,要好好利用数据,结合内容进行合作。

  通过前期、数据指南、用户肖像、营销方案确定;后期通过数据复版确定内容质量问题、发布渠道质量与否等,继续优化处理。

  凡事都有模式,凡事都有逻辑。我是一个不断追求卓越的网络人张半城,我们下次见。

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