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如何正确理解“多层消费空间”的概念

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发表于 2020-5-21 11:53:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1.什么是“竞争命令系统”?竞争命令系统和管理命令系统之间关系是什么

  新的定位理论指出企业必须具备两套指挥体系,一套是竞争指挥体系,另一套是管理指挥体系。过去,竞争命令系统只是管理命令系统的一个联系和功能,竞争环境每年都要经历相当大的变化,企业需要完善的竞争命令系统,以免缺乏对竞争的应对。

  “胜战”才是当今企业的最大课题。企业家要用军队学习指挥体系的变化,适应“胜战”时代的要求,学习“与军委官枪交战主力、军宗主建设”的十二方针,构建、完成“经营指挥体系和竞争指挥体系”,制定未来竞争战略的方针。

  作为竞争指挥体系,企业与外部竞争顾问一起构建的一系列竞争指挥体系。当然,企业在构建“竞争命令系统”时,无论是“管理命令系统”还是“竞争命令系统”,都要加强企业最高负责人的集合中的统一领导、战略指挥和战略管理功能,因此要加强企业最高负责人的领导。

  构建企业竞争力指挥系统的目的是通过完全制度化的设计构建“竞争战略中 台”,帮助企业围绕第一负责人的两条线展开绝对的领导。一个是围绕第一负责人的竞争指挥体系,另一个是适当分离“竞争”和“管理”的领导管理体系,这两条线在企业决策层面绝对统一。
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  新的定位理论要求所有顾问完全放弃传统的基于计划书的定位咨询,并且每个定位顾问每年仅针对6家企业参与实施“竞争战略中 台”。也就是说,企业支持与美国参谋长联席会议等机构,同时总是与企业一起面对各种竞争为,应对24小时市场竞争。

  2.新的定位理论说:“竞争的目的不是消除对手,而是吸收竞争的潜在能量”,“那么,小品牌将炫耀如何吸收竞争潜在能量。”

  小品牌吸收竞争潜在能量,有三种:1。寻找吸收竞争势能的7英寸;集中竞争人口竞争。3.建立吸收位置能量的7英寸系统,让品牌像黑洞一样继续吸收竞争势能。

  第一步:找到吸收竞争势能的7英寸。品牌要从头学1000到1001,通过竞争吸收潜在能量,让品牌像黑洞一样继续吸收竞争潜在能量。这个世界不管大小,如果大品牌不能吸收竞争潜在能量,就会衰退,如果小品牌吸收潜在能量,就会成长,打败大品牌。七喜,不是可乐。七喜在包装和展示中发挥可乐和通用性,通过特性吸收可乐潜在能源。

  在6个核桃、产品、视觉和频道中使用露露的共同点,通过核桃牛奶和杏仁露的特性之间的竞争来吸收竞争势能;

  宝马、产品、渠道、位置等方面的奔驰通用性,以及“驾驶”特性,吸收竞争潜在能源。

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  小品牌要成为大品牌,关键是从头开始吸收竞争潜在能量。否则品牌效率很低。小型品牌也是如此,大型品牌也要持续吸收竞争潜在能量。们要通过竞争洞察力和判断,通过共性和特性分析,找出吸收竞争潜在能量的7英寸,在这方面,新的定位理论提出了新的4P方法,以后再说。

  通过一句定位口号——吸收竞争潜在能量是流行的。实际上,我们要客观地看待吸收竞争潜在能量的7英寸。有时不是一个口号,新的定位理论通过超过13个远景帮助品牌找到吸收竞争潜在能量的真正7英寸。

  我想强调一点。你是谁,有时候并不重要。重要的是你如何成为顾客的人。要找到吸收竞争潜在能量的7英寸,才能成为顾客的精神中。

  第二步:关注与竞争人口的竞争。小品牌往往不能针对竞争对手(对手、同事、供应商、行业从业人员、高潜在能源客户)。竞争人口不热闹,是一群精通领域的人,但品牌潜在能量就是先为竞争人群奠定认知基础,从普通顾客那里获取销售和利润。也就是说,在品牌建初期,要避免过度的不合格人群。

  苹果产品,最初在[0x4e  29]western电子秀上发表,不是向普通客户发表,而是向竞争人口发表。谷歌进入中国家后,不需要多少钱的广告首先在科技人员中中流行。大部分成功的品牌是能够真正成功竞争对手的品牌,这是小品牌成为大品牌的必然途径。虽然获得了一度的销售量,但没有成功争夺竞争对手的品牌大部分都是不长久的,一度的存在。

  第三阶段:建立吸收位置能量的7英寸系统,让品牌像黑洞一样继续吸收竞争势能。产品、价格、人群、频道、视觉、场景、节奏、宣传、投资、位置、显示、名称等是建立竞争共性和竞争特性的充分地方,存在7英寸吸收竞争潜在能量的地方。我们不能把所有的重点放在一个口号上。相反,将重点放在实际能帮助吸收竞争潜在能量的地方,以此为中心构建7英寸品牌地板系统。如何理解如何破坏多层消费空间

  破坏多层消费空间的概念是纠正当前定位咨询行业普遍出现的“过度分化”现象的方案。差别化只是品牌工具,不是品牌目的,而是顾客的优先选择。新的定位理论指出,品牌过于分化,容易被困在单层消费空间,导致品牌侏儒化。顾问提出差别化的概念时,应该更加考虑这种差别化是否会破坏多层消费空间。

  在饮料行业,过度的分化导致品牌侏儒化,进入全国市场是不可能的。可口可乐的价格为3元,在一些高端渠道中只有3元,但实际上3元饮料是[0x4e2]国家市场最大的主流。很多人对类别革新中过分毒害,但“发酵茶”、“高级茶饮料”的概念很难成为主流。中国家饮料所有者流动消费群体,在酒类消费市场之外,年轻,学生,你不能定义酒类饮料品牌的竞争策略。

  具行业建议点石文具“20年来致力于书写工具”,成为“中国笔王”,虽然点石在赛道上功能充分,但总销售额远低于早晨文具。由于过分的分化,点石语句进入了很窄的轨道,炸鸡的小嘴根本无法与肯德基竞争。早晨文具店的文具店销售点石国家最大的点石文具店和早晨文具要共同合作,才能释放他的品牌价值和渠道潜力。否则,无法吸收竞争潜在能量。当差别化不能突破多层消费空间时,要衡量这种差别化是否是错误的差别化。

  在电力商业中,Dangdang被锁在单层消费空间,进入京东多层消费空间;亚马逊也是从书上开始的,但避免了“dang差别化陷阱”。商品会相反,在进入大型特价时,很容易破坏多层消费空间;在所有产品特别销售的基础上,丧失了破坏多层消费空间的能力。

  即使品牌只提供给断层人口,也要有破坏多层消费认识的能力,才能有更强的认知势能,劳斯莱斯,劳力士等名牌产品只能买少数,但会破坏多层消费认识。

  在中国家,像凉茶这样的独幕剧为了成长,需要破坏多层消费空间。不是被困在一个单层消费空间里。在工业产品中中,胜者除了在竞争不激烈的赛道外,要想在竞争激烈的领域成为最终的胜者,必须比竞争者有能力突破更多的认知空间。在新的定位理论中,分化在第一阶段、第二阶段更重要,只有正确的分化概念才能破坏多层消费空间。破坏多层消费空间不是无限扩大,而是基于外部意识,避免“通过共性和特性”简单自我娱乐的分化概念。定位顾问提出差别化概念时,要进一步以故障多层消费空间进行检查,避免无效的差别化。

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发表于 2020-5-23 10:51:10 | 显示全部楼层
征服自己需要更大的勇气,其胜利也是所有胜利中最光荣的胜利。
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发表于 2020-5-23 13:58:13 | 显示全部楼层
回头看我的创业历程,是不断寻找、不断纠正的过程。
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