查看: 8|回复: 3

最容易打动早期投资者的方法建议

  [复制链接]

该用户从未签到

4

主题

9

帖子

17

积分

等待验证会员

积分
17
发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
下载.jpg

  一家制作良好公司介绍资料是始人为打动投资者而使用的正式会议之前。该资料应包含哪些内容,哪些内容应突出,这是投资者Nate  Sztrum根据自己的经验总结的,即使中外风险圈的环境不同,这篇章仍然值得参考。

  早期创业企业融资时,在最短的时间内给对象投资者留下好印象,让他们更充分地理解,这是创业者们都希望的事情。在正式会议前,简洁明确的书面公司介绍资料(大部分是PPT)是创业者的踏脚石。

  以业型企业为例,产品类型和业务模式可能存在巨大差异,为了帮助理解,以B2B  SaaS产业为例,介绍早期创业公司准备介绍材料时应包括的事项,以及为了吸引目标投资者的注意而应强调的信息(目标、用户、客户、增长前景)。

  1,整体介绍

  此部分以最简单的文本概括公司的业务、远景和目标、公司过去的融资情况(如果有)、公司取得的主要成果、面临的主要挑战和相对竞争优势。

  此信息有助于潜在投资者快速了解贵公司的业务和阶段,并与他们的投资向和投资阶段相匹配。

  最容易打动早期投资者的方法

  2,队

  你是谁,你队的核心人物是谁,他们的主要业绩为什么这个队能支持你公司的工作,长期发展业务?

  早期投资者对团队的兴趣程度很高,所以这些信息非常重要,必须真实,夸张在以后的尽职调查中只会被淘汰。通常,公司不会像预期的那样顺利发展,因此团队越强大,就越能适应新的挑战,公司也能生存和发展。

  创始人还必须对潜在投资者进行充分的调查,确保合适的投资者在董事会中与大家相处良好,并提供帮助增长的建议和资源。

  3、市场

  市场,对投资者来说,除了你所在的大产业和赛道外,还应该包括你定位的部门。你要找的利基市场是什么,它发展到了什么阶段,为什么选择在这个阶段进军,这个市场的未来规模有多大,有没有获得收入的前景等是投资者关心的问题。

  4、产品

  这显然是很重要的一部分,投资者必须了解你的产品,尤其是独特的卖点(USP)。企业家必须用简单的方法回答两个问题。产品在做什么(举例说明解决了哪些问题),为什么更好?客户价值主张和预期收益率是多少?还包括对你们产品的计划,未来几年会向什么方向发展?大部分投资者希望在4-7年内有好的退位。因此,您必须展示贵公司和产品对哪些客户有什么高价值,并证明自己的能力(例如专利)。

  5、竞争对手

  进入没有竞争者的市场基本上是不明智的。这意味着你选择了错误的方向,或者选择了错误的时间。投资者对竞争对手的选择和对自己的产品和竞争对手的产品的比较,就可以知道你对市场了解多少,对产品了解多少。企业家在这一部分可以表格式比较,核心信息为什么难以复制竞争对手的优势?

  6、业务模式

  好的产品可以为用户和客户提供价值,但必须有合适的业务模式,公司才能创造价值,有收益,生存。如果只有新技术和新产品,不能利用它们赚钱,那家公司没有自救能力就不能长久。目前,越来越多的投资者对资金燃烧非常谨慎,没有好的商业模式,评价数百亿美元,得到替代基金的支持,有短期内下降3/4的危险。

  另外,商业模式不是只需要写,而是需要实际验证。投资者比一般创业者看得更多,看到了创业企业的没落和生死存亡,商业模式可能是新的,但不能是假的,也不能依靠想象力。

  7、客户和预测

  客户对B2B企业的重要性不言而喻。投资者会关心一系列问题。有多少客户在使用产品,有基准用户,客户组的增长速度如何,典型客户的产品使用周期如何?此部分还将直接影响您正在执行POC的主要客户,以及您的客户获取渠道是否顺畅。

  8、市场魅力

  在B2B  SaaS中,早期阶段最重要的KPI之一是每月经常性收入(MRR)。mrr帮助投资者快速了解业务的健康状况,当然,它也是计算价值评估的重要指标。除了这个指标外,还必须明确各位其他收入来源(包括计划中的)和总业务收益。

  以收益、费用及现金燃烧率,现金使用效率对企业的持续生存至关重要。与需要长期输血的公司相比,以合理的成本获得MRR增长的公司可能更受投资者的关注。

  本节可以提供更全面的指标,如投资成本、客户失败率和MAU。

  9、财务计划

  投资者想投资有前途的企业。还想投身于明智的创业者,尤其是懂得合理使用钱的创业者。可以展示1-3年的财务目标的时候,如何合理使用资金(技术、销售、营销等),把钱花在哪里,就会产生更多的增长,并产生最积极的影响。当然,这些目标、计划和预测都是以科学财务模型为基础的有魅力的企业家谈论梦想,成熟的企业家管理金钱。为什么是现在?

  创业时期是核心问题。创业公司的时候,创业组、产品也很好,但是如果晚2年进入市场,可能会失去成为市场领导者的机会。有些公司远景巨大,技术新颖,但市场需求不足,公司就没有收入买。回答投资者的“为什么是现在”问题可能是一大加分,这个问题包括贵公司选择在这个时间进入或扩大市场的原因,以及在这个时间需要这笔资金的原因。

  为什么是这个投资机构?

  找到对象投资机构并进行充分的调查是很重要的,这样既有利于创业者和投资者,又节省了双方很多时间和精力。充分理解投资机构的投资阶段、关注领域、投资倾向,并在介绍资料中作为目标,让投资者感受到你的关心和心情。

  资料介绍,本身也是“销售”资料,营销企业家的企业,投资者在该资料中了解你的公司,发现亮点,判断是否值得花时间和你进行下次见面。

  如果投资者发现这是不符合自己产业和阶段的创业公司扔的资料,即使该公司(项目)本身很优秀,也算是浪费了双方的时间。


该用户从未签到

8

主题

37

帖子

62

积分

注册会员

Rank: 2

积分
62
发表于 6 天前 | 显示全部楼层
一个有使命感的企业家,应该努力坚持走一条正途,这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

15

帖子

27

积分

等待验证会员

积分
27
发表于 5 天前 | 显示全部楼层
征服自己需要更大的勇气,其胜利也是所有胜利中最光荣的胜利。
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

3

主题

19

帖子

33

积分

新手上路

Rank: 1

积分
33
发表于 昨天 17:00 | 显示全部楼层
小胜凭智,大胜靠德
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|快速浏览|sitemap|润看社区

GMT+8, 2020-5-27 02:13 , Processed in 0.093798 second(s), 42 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表