QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 9|回复: 3

创业者使用商业计划书打动投资者一定要注重细节,盈利模式

  [复制链接]

该用户从未签到

2

主题

9

帖子

15

积分

等待验证会员

积分
15
发表于 2020-5-21 17:43:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
u=244262920,3381839407&fm=26&gp=0.jpg

  很多商人朋友可能有过这样经历。经过各种困难,组成了团队,终于把第一次融资提高到了日程上。但是,热情地写了事业计划书(BP),把BP送到从网上拖来的投资机构的邮箱堆后,大部分都没有消息。

  因此,可以大大减少业BP邮件被“忽略”的概率,并安排5个简单实用的小细节,帮助创业者。

  1、不要让投资者看到你是集体头

  通常,在审查项目的过程中,一些创业者的BP邮件经常从参考目录中“明确”导出10多个投资机构。好像上级机关送上门来了.这种邮件很有可能是投资者直接扔进垃圾桶的。

  向投资机构发送BP实际上是简单的业务通信。是否有基本的业务沟通能力,显示出充分的诚意,往往是投资者进快速审查的一个判断标准。乱发就是商业通信的大禁忌。

  企业家想得到各种投资机构的关注。BP递送多个机构没有问题,但如果可能的话,不会通过一封邮件公开。如果要强行移开,电子邮件中也显示“完全”的诚意——就像两个人接受了采访一样,最好看着对的眼睛一对一对话。

  字体不统一,字不统一,滥用标题等邮件低级错误,也缺乏基本的业务沟通能力。

  2、不要在邮件中尝试“感人”

  经常在电子邮件中看到这种内容的大部分。“你好,我是四年级的学生。我从小就特别喜欢XXX,有梦想.”“尊敬的投资者,我是多年的创业老手。现在资金不足,希望以后继续进行。”.“我们非常自信我们的商业模式,期待与贵司一起创造奇迹!”.

  这种感性内容往往只会降低通信效率,甚至大幅降低投资者的印象。

  在过去的一些媒体报道中,我们看到了很多创业故事、草根反抗、成为独角兽企业,也看到了一些创业者谈论感情、理想、困难和忍耐。这个故事的背后是他们对业务本质的固执,所有的投资都不能推翻业务的本质。因此,投资机构将更加关注业务逻辑和可行性,以确定是否对收到的BP进行投资。感情不仅加分,还扣分,企业家看起来不够专业,很成熟。

  让商业回归商业,有感情的我们见面再说。

  不要隐藏自己的背景和团队

  我们经常说早期投资是投资者。

  创业项目初期没有资料,可以在投资者面前展示的最重要的资产就是团队。有些创始人朋友可能认为自己的背景经验不够亮,或者习惯于在BP邮件中精简自己和团队,甚至不写作。完全不知道这反而很可能被投资者直接掩盖。

  在信息正文中清楚地写下团队的背景和经验,并尽可能发掘并展示一些价值标签,这是正确的。

  当然,太草根的团队很难得到投资者的关注。但是,经验和背景写得越清楚,信息越充分,就越能消除投资者心中不为人知的东西,反而有助于投资者自行寻找团队和项目的适合性,提高早识的可能性。

  4、不要创造包装你项目的独创性概念。

  “一五一十地说你的项目”是基本常识。

  但是很多企业家认为,将“跨境垂直媒体公司共同体”、“散发情绪的健康社会o2o”等各种概念盲目地应用于自己的项目是错误的观念。也许对投资者来说,试图理解这些概念是一次山珍海味事故旅行。

  投资者实际上喜欢概念,喜欢把项目放入熟悉的模型中理解。但是这种概念化思维的目的是为了快速判断方向和评价,简洁直观。概念并不意味着创造价值,胡乱应用只会适得其反。如果你真的不能从某个角度包装你的项目,请使用最容易理解的。至少投资者不会晕倒。投资者理解后,可以帮助你找到正确的价值。

  请给投资者提前做一些作业

  最后,这实际上是最重要的。每个专业投资机构都会在网上发布很多公开信息,介绍其领域、团队、趋势判断、投资偏好等。投资者也计划随时在各种媒体上刊登一些看法文章,增加曝光率。

  如果你是下定决心的企业家,一定能从这些信息中找到可能与你的项目相关联的线索,摸索藤蔓,接近相应的投资者。双方关注领域的适合度越高,成功投资的概率也越高。

  “最近在xx上看到了你的文章《xxxx》,我们的项目也……”作者投资者在看到类似邮件的开头时,会受到关注,或感觉到企业家对细节的意图,因此能感受到你的真心,并希望进行更多的沟通。

  这五项只是小小的忠告,一项的好坏最终在于其事业价值。但是,这些细节可能有助于在探索项目的业务本质之前,一个商人获得项目,并提供投资者讨论的机会。


该用户从未签到

4

主题

19

帖子

47

积分

等待验证会员

积分
47
发表于 2020-5-21 17:43:42 | 显示全部楼层
面对在大的困难都不退缩,面对如何苦难的命运都不绝望。
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

4

主题

17

帖子

37

积分

等待验证会员

积分
37
发表于 2020-5-21 18:46:27 | 显示全部楼层
人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

4

主题

18

帖子

46

积分

等待验证会员

积分
46
发表于 5 天前 | 显示全部楼层
记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|快速浏览|sitemap|润看社区

GMT+8, 2020-5-30 09:44 , Processed in 0.079123 second(s), 17 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表