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创业者该如何寻找一个适合自己的创业方向

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发表于 2020-5-22 12:48:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  第一,抓住用户需要。

  用户需求分为强需求和弱需求。强烈的需求,即强大的需求是什么。需求越大的用户,重复购买的频率越高,市场规模也越大。需求越大,成功的机会就越大。可以说,从根本上决定公司成败的是市场份额,份额越大,成功的概率就越高。决定市场份额的需要不是营销是产品,而是决定产品成败。

  哪个公司的经营出现了问题,产品卖不出去的时候,会考虑这几个问题吗?

  哪个用户需要们的产品?

  这个用户能用我们的产品做什么?

  我们的产品够吗?

  我们的价格合理吗?

  这些问题实际上是分析用户需求的系统思维式,如果最终答案是我们的产品,用户需求小,市场规模大,很难获得高市场份额,那么就应该考虑产品服务是否发生变化,或者优化调整策略。如果业公司能找到大多数人在大部分情况下需要的东西,那么成功就是一步之遥。例如,腾讯,他的产品是每个人每天使用的。这就是他能走到今天的原因。

  第二,区分真假的要求

  需求可以分为真需求和假需求。简单地说,如果问一个女孩是否想要香奈儿的香水,她喜欢的东西,想要的东西,但是可以考虑经济原因,最终实际购买的东西是少数。然后你得问她,夏天,你想买防晒霜,她说她肯定已经精疲力竭了,准备买一瓶新的。

  这是真正需要和虚假需求的区别。对于企业家来说,确实需要找到需求强劲的市场,但是假需求市场往往不适合企业家进入。像企业家一样,他获得了重视像“潘朵拉”这样品牌的女性手镯市场。想定位时尚高端女性群体。市场本身并不迫切。二是在需求上也属于假需求,需要大量资本和高价格、品牌包装、产品设计才能占据市场。这对企业家来说很难。

  第三,找到最胖的市场。

  小庙容不下大菩萨,小池塘养不了大鱼。创业也是一样。市场规模决定企业家能达到的高度。需求大、需求大的市场不一定规模大,但市场规模大的领域必须是具有强大和进取需求的市场。

  鱼和熊掌不能经常一起使用。雷军说:“企业家第一次来的时候选择小市场,怎么扔也没有用。”这句话一点也没错。兴味和市场往往不平衡,为了赚钱,创业者也要学会妥协。当初雷军在金山选择手机,就是预见了智能手机市场的前景和国产智能手机市场虽然是空的,但未来只能崛起的未来。如果当初选择笔记本电脑,很可能是在激烈的竞争和炮火的大河中淹死的。


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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
征服自己需要更大的勇气,其胜利也是所有胜利中最光荣的胜利。
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
做人要大方、大气,不放弃
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