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分享一个:创业者的创业经验心得

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发表于 2020-5-22 14:47:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
 去年5月,前三个合作伙伴和建立了一个经过一年半努力经营小咨询公司,人员分吃,业绩上下起伏,到现在为止损失了很多钱,不知道该去哪里。在血泪家庭历史中中,与同学分享一些经验。我宁愿称之为感情,而不是教训。因为痛苦真的是养分。),以获取详细信息

  1、MBA可能是障碍。

  培根说知识就是力量。这可能是几个世纪的误导。知识不是力量。就像汽油不是动力一样。能产生力量是你是谁,开什么车的关键。在这面,知识比权力或美貌直截了当。更糟的是,太多太早的理论学习会成为本能的本性障碍,懦弱的天性无法掌握庞大的知识。就像童年刚过去的时候戴着有色眼镜看世界一样。

  以我自己的经验为证据:公司开业初期考虑了“客户开发模式”。之后决定对写字楼、车辆、CI等进投资包装,树立专业公司的形象。同时雇用10多名销售人员进行“切换”,并在中 高端市 常(合作伙伴在中中拥有多年的客户资源时)。一年半后,我们意识到原来的决策有问题,或者启动一段时间后,隐藏的危险没有及时调整。进一步分析,我们似乎缺乏商人“量纲”的基本原则和对市场的反应灵敏的嗅觉,不能随时改变。类似的例子数不胜数。总之,我们(至少我)倾向于用别人教我们的理论框架分析问题。越清楚,越放心,结果可能离这个形象越远。

  我相信现在任何伟大的决策都不会是分析研究的结果。不管研究多么充分,最后一刻还是取决于直觉。1945年烟雾时期是否会在艾森豪威尔着陆,李建军中描述的孟良固(?像战争一样(真是好章)。我担心的是,长期投身企业管理理论的我们逐渐忽略了戴眼镜、放弃自己的事业本能,还是喜欢概括理论中事实的全貌。理论学者和实践者本来就有两个,我们读了很多企业家的自传韦尔,他们一般化的逻辑能力很弱,不是吗?

  2、学会成为农民。

  几年前我对农民企业家有些蔑视。现在反而觉得在中国家民间经济发展的初期,首先致富是农民的可能性很大。虽然有点夸张,但至少农民知道种植农作物,努力做农活,经营企业,是常务实的,小心轻放的,心满意足和耐力比较长的。而我们城市的“精英”呢?从我们每天接触的媒体时尚、淫秽的故事、英雄传说来看,因为与杨澜或[0x4e2a  29]的个人关系,有成为新一州始人的* *或者比我们小10岁的模特明星。是啊,这些影响了我。(创业去年开始公司的时候,我预计通过经营两三年来成长和发财。现在我发现,这个日程需要相当长的5年,也许10年。我还没准备好。我知道贷款,吸引投资,以特殊政府关系可以很快送房子,但只有少数人可以,不是我们,我们大多数人只像农民一样,只收获一次,收获一次,甚至先学习,只耕种一次,不收获。所以我向农民学习,学习他们的诚信、务实、实用性,将来自己创业还是打工。农民播种时要深耕细作,经营也是一样。以前在企业营销的时候,方案很漂亮,但果真有效吗?至少不全卖,只在一线尝尝建立关系有多困难,并不能形成对顾客的真正经验,再美的节目也不能经受精密调查。

  这种个人发展将非常有限。我现在相信“实践真实的知识”。财务投资专家,如果他从来没有复制过股票,家庭账户就不太清楚,不要相信他;一位社会心理学家如果不能正确处理与家人和同事的关系,就不买书。最近社会上这样的专家、作家、学者太多了。如果我现在回企业营销,我至少会认真补充加强与客户直接联系的销售课程;如果我是人力资源,我会花很多时间理解他们的想法;如果我写企业战略.如果我不能对企业的内部情况、市场情况、竞争对手有直观的经验,我还是不要做了。

  我在向农民学习,也包括他们的紧迫感。直到我出生清华毕业,实际上还没有遇到生存危机,也没有尝到从未受到尊敬的逆境中的伤害,高考也没有“拼命”全心全意。在基本环境中创建的此内部驱动器不是常。因此,上帝不正当常赋予受苦最底层的人自愿生存的意志,赋予那些背景优越的人太多退路,使他在退路中中侵蚀了自己的潜能。那一年爬山的举动强烈,可能是因为毛会长的先见之明。

  3、在春雪陷阱里。

  行业没有贵贱,工作没有高低。不幸的是,当我开始做生意的时候,我对此的认识很有限,我认为我的方向必须从事一些咨询或新产品开发等工作。我从未想和某人一起开汽车修理厂或国内服务公司等。当然,理由充分,电子将充分发挥我理论方面的优势和经验。

  所有产业都一样,经营也很容易,但是要有钱才能赚(否则为什么会存在)?)。因此,IT软件公司可能不比任何餐馆优雅,房地产开发公司赚的钱也可能比生产打火机的制造商多。或者说,投资银行业务的合作伙伴比经营脚桑拿的企业更面向未来。相反,背景好的智商高的人大多会去阳春雪。在此之下,利巴族产业的竞争将会减少,经营的优点可能会进一步突出。以两位成功人士为证据,我在深圳的前任领导人现在在深圳与人们合作制作牙刷,制作了很多品牌的牙膏OEM(捐赠牙刷),还采用了新材料,开发了很多外形新颖的产品;以前学美术的一个朋友在通州开了汽车修理厂,做得好,买了20英亩地。以前没有运营“哈里发人”的另一种理论支持是,这些行业接触的人等级低到无法对话。现在对此的感情也不像以前了。无论做什么事业,你都要面对和征服一些与你生活背景不同的群体。如果我选择干燥的食物,我会在农村面对很多劳动者的女孩,训练她们确实不容易;但是我选择了干燥房地产计划,但是对于北京最富油的“油漆”开发商聚集的开发商来说,适应他们的沟通方式,向他们要钱是多么容易啊!不容易。展现英雄的真面目。曾是画家的汽车修理厂老板现在无需内部管理就可以在外部轻松地面对顾客,一度他的工厂出现了危机,但仍有几名铁棒员工坚持要留下来陪他。而且我们公司,公司倒闭了,职员们已经准备好离开家了,临走前不记得追索权欠的佣金了。相比之下,我们失败了。区别在于能力,修养,待人,留下别人。不管这项事业是庸俗的还是庸俗的,唱歌是困难的,不做坏事,只做坏事的人。而且,对这种人、人、重新工作的能力要在基层培养。例如……40多岁前还在最低层的单位处理工人,但现在在大势已定,建立关系的能力很强;小时候从深宅里出来的太子党能帮上忙是有限度的。

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发表于 2020-5-22 14:47:04 | 显示全部楼层
取得成就时坚持不懈,要比遭到失败时顽强不屈更重要。
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
小胜凭智,大胜靠德
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发表于 前天 03:39 | 显示全部楼层
永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。
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