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创业不能停留在理念和幻想上

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  关于业,马云相信中国人创业关键不在于你是否有优秀的想法、理念或梦想,而在于你是否愿意为此付出一切代价并实现它。他说:“创业不能停留在想法和幻想上。Idea可以有无数个action。”

  1、不停留在创造性上

  今天,很多企业家喜欢对向和战略进讨论,但往往忽略了实际执行。成为马云企业不仅仅是做创造性的工作,创意是企业运营的重要组成部分,但只是一个环节,更重要的是让各项工作陷入现实生活。

  《赢在 中国》第二季晋级第一场比赛中,选手石乐华提出的差别化整合道路、棺材作为核心组合参与标准开发和品牌建设,加工原始设备制造商,做民族管道品牌的构想,谈话中传达的积极心态等问题,马云做出了客观评价。

  马云充分肯定了他的心态和创业热情。并坚定对石乐华的信念,主张并购、合并都是企业家的好品质,给了他很大的自豪感。但是同时,马云指出,合并的要素中石乐华说想法和信仰,马云说这个想法不是最有价值的,真正有价值的是企业家创造的价值,脚踏实地的结果。很多人认为马云的成功是因为有非常好的理念,但是马云说这个世界上没有卓越的理念,只有脚踏实地的结果。因此,马云建议石乐华,不要用自己的概念整合别人,而要用自己创造的价值造福别人。

  马云想:公司还太小,绝对不要谈论想法。别人不一定同意你的想法,但都会照你说的做。让别人说你的理念好,不要说自己的理念好。那么没完没了的吵架,别人会承认,吵架的话也会有意见。因为理念很难思考,只能考虑结果。

  认为结果不一定是成功,但没有结果,就一定是失败。

  2、一流的执行力

  马云和孙正义有一流的想法和三流的执行,三流的想法,一流的执行,哪个更重要?结果两人回答说:——后者比前者重要得多。在激烈的市场竞争中一个企业的执行如何决定企业的兴衰是企业实现计划和目标的必然途径企业的强大执行本身就是企业的核心竞争力。

  阿里巴巴不是创意团队,而是执行团队。其成功取决于有效的执行。马云说:“阿里巴巴不是计划,而是‘现在,立即,立即’。”

  在阿里巴巴成立之前,中国对外贸易路线主要由“广交会”、外国展览或现有对外贸易关系经营,并由香港贸易中继控制。中国在“加入WTO”之前,很多中小企业迫切需要自主控制的对外贸易路线。

  马云在外经贸部发现了这一点后,于1999年建立了阿里巴巴,其业务模型也在马云中被外经贸部探索。(创业) [外经贸部 中国]从国际电子商务中心分离团队,马云转变为外经贸部的另一个项目-在线中国商品交易市场当时马云很快实现了该项目的净利润287万元。可以说,马云通过练习证明了这个市场的存在,以及这个业务模型的坚固性和健康性。

  马云认为阿里巴巴可以通过internet执行此任务,并且还应执行此任务。

  电子商务的大方向已经确定,但具体的运营方式必须慎重考虑。马云沿用了与当前BBS类似的模式。

  但是马云的方案一提出,就遭到了队员们的反对,大家都认为,从这种简单到丑陋的设计太不主流了。相反的激烈超出了马云的预料,这些人敲桌子和他争吵。

  马云当时技术人员要求检测BBS中的每个帖子并对其进行分类。工程师们认为那样做将违背网络精神。但是,马云坚持认为这样用户才能方便快捷地使用阿里巴巴。他认为,只要能公布供求信息,就可以按行业分类,不必那么破费。他们的战斗很激烈,马云仍然没有改变初衷。最后,从马云的强硬角度来看,这件事暂时决定为马云的方案。1999年2月,马云参加了在新加坡举行的亚洲电子商务大会。这次会议的一些意外发现使马云意识到他的机会来了,他决定自己建立自己的网站。

  马云随即向杭州的合作伙伴发送电子邮件,要求技术人员立即完成BBS设计。没想到他的伙伴这次也不同意。马云生气了,他大声命令他们。“马上,马上,马上,马上!马上!现在!马上!单击

  由于马云的坚持,队员们最终接受了这个节目。

  阿里巴巴的高效执行使我们到目前为止更进一步,取得了今天的巨大成功。马云至少强调一次:“有时做出错误的决定比优柔寡断或不做决定好。因为在执行过程中,可以有更多的时间和机会发现和更正错误。”

  好的执行可以弥补决策程序的不足,而且完美的决策方案表明,不及时执行就没有意义。实行可以说是企业成败的关键。如果创业者能标准化、控制、综合运用影响这些结果执行的因素,企业就能提高竞争力。

  3、追求速度,有耐心

  1999年马云以50万元人民币启动时,中国网络先锋瀛海威创建了三年。瀛海威使用美国 AOL的收费模式。马云使用免费提供给买方和卖方的策略构建阿里巴巴的用户基础。1999年中国,互联网掀起了第一股热潮。这一年,[0x4e  21]internet连接数量达到了500万人,而1995年只有3000人。但在这股热潮中,马云认为很冷静:

  互联网是影响人类未来生活的30年的长途。要比兔子跑得快,但要比乌龟更有耐心。头100米都不是对手。你边跑边跑4-500米才能拉开距离。

  1999年,随着网易的大量北上,马云决定将公司[0x4e221]地球的总部重新部署到杭州中。因为当时中国、美国、欧洲的网络企业大多持轻率的态度。马云认为电子商务的主要聚会场所应该靠近企业中心,而不是靠近信息中心。马云的这一预见使阿里巴巴得以牢固地发展。2000年互联网已经掀起了热潮,但是他们赚钱的方式呢?用什么报答投资者呢?这是网民和投资者非常关心的问题。马云说:

  赚钱有一到四种,可见的模式不一定是最好的模式。不知道如何赚钱的模特怎么好。全世界的投资者,到目前为止还不清楚微软是如何赚钱的,但它是赚钱最多的企业,用传统的想法考虑网络经济未必是正确的。另外,现在是中国等情况下网络开发正在进行的时候,退潮的时候是大家都不乐观的时候练习内功的时候。

  2002年网络经济处于最低水平的时候,《IT时代周刊》说:“在过去的两年里北京的网络企业就像电梯从天堂的一楼坠入地狱一样。”很少有网络英雄能够摆脱集体疯狂或摆脱疯狂背后的灾难,依靠阿里巴巴的中国最佳B2B电子商务企业没有争议。”

  其他网络公司被嘲笑在风光中阿里巴巴像蜗牛一样慢,但一旦全部停滞,阿里巴巴的速度就会受到惊吓。建议马云企业家成为精通“控制”的人。

  今天的购物中心没有秘密。秘密不是你的核心竞争力。冬天冷的时候,我们提出的口号是“坚持到底就是胜利”。只要我们活着,就有不死的希望。不要认为和别人有好运。从没觉得我比别人幸运。我可能比他们更有耐力。在最困难的时候,他们会受不了的。我还能坚持一秒,两秒。(阿尔伯特爱因斯坦)。

  最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。今天很残忍,明天更残忍,后天很棒,但大多数人明晚就死了。所以大家不要放弃今天。

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
回头看我的创业历程,是不断寻找不断纠正的过程。
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
人生在世没有过不去的坎,只要你扎扎实实一步一步的往前走,幸福的彼岸就一定能够到达。
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