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创业者创业时容易摔跤的11种陷阱

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发表于 2020-5-22 16:40:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
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 陷阱1:好主意可以赚大钱。

  好主意不是事业成功充分条件或必备条件。微软应该是事业成功的典型,但在整个头发历史上找不到完全独性的“好主意”。事实上,微软正式模仿对的想法,在竞争中击败对方,逐步成长。谷歌有页面排名、Ad-words、低成本机器集群等独特的东西。但是,其中没有拉里和谢尔盖想到的。这并不是说拉里、谢尔盖和比尔不够聪明。事实上,他们三个比任何人都锋利。但是如果他们认为某一天突然有了灵感变得富有,那只能说你是希望。

  陷阱2:事物当然会有人使用

  有时候是真的。谷歌是一个很好的例子。但是像谷歌这样的公司只是凤凰城毛泽东,更多的公司不卖产品,因为这个或那个原因。有这样痛苦的经历。这是我1993年创建的第一家公司。名称为FlowNet。也是新的高速局域网通信设备的名称。10米的波特率是当时的标准波特率,但FlowNet可提供高达500米的波特率。FlowNet是未来5年中性价比最高的网络设备。提供内建视讯串流服务,确保萤幕品质。如果FlowNet可以普及到全世界,那么今天的视频流媒体将比现在好得多。

  但是在技术方面,FlowNet可以击败任何竞争对手,但在商业上却经历了巨大的失败。我们没有卖一块。原因很简单。与LAN标准不兼容。做足功课,做市场调查,发现即使兼容性不致命,也可能成为大问题。不会在专利申请和样品生产上浪费数千美元。

  陷阱3:如果你不申请专利,别人会窃取你的想法

  事实上,除非你的想法被证明是成功的,否则不会对你的想法感兴趣。但那时候偷学者太晚了。真的有人很同情你的想法,但是如果他聪明,当然会选择和你合作。否则,他什么都威胁不了你。

  有时专利会使用一点。让投资者感到很安全。但是积极鼓励直接处理专利申请,通过几门学习,可以比专利申请代理人做得更好,节省了很多钱。陷阱4:你的看法很重要。

  事实上,你和你的合作伙伴对你的产品的看法没有任何意义。重要的是客户对你们的产品的看法。如果你和大家都认为你的产品好,我们自然会假设其他成千上万的人也这么认为。事情有时是这样,但大部分不是。那是因为你聪明到设计出那么好的产品,那么你和那个产品的用户不一样。比大家更普通,品味也会更普通。如果你的产品是为了迎合关心你关心的那些事情的人,那么你的用户群就会很小。

  陷阱5:收益模型是假的。

  像陷阱2一样,有时是真的。卡尔萨根常说的“预言是失败的艺术”。

  你永远不知道做生意赚多少钱,占有市场需要多少钱。需要收益模型的原因是让大家自己进全面思考,并确信投资会得到补偿。如果计算结果表明,在用户基础上要保持比当前市场大10倍的用户基础,就需要重新考虑。正如艾森豪威尔所说,计划没有用处,但计划是不可缺少的。

  在此基础上,很多创业者都会犯典型的错误。他们经常说:“只要我们占市场份额的1%,就能赚大钱。”(创业)这种主张直接表明,从未仔细分析过用户的需求。你们可能会说:“100个顾客中至少有一个会买我们的东西”(或者说老实说,那不确定)。这样想完全不能培养自信心。

  陷阱6:知道的知识比知道的更重要

  你一直拒绝否认这一点。从小就相信什么都很聪明,也不相信妈妈说:“学与人相处比学习更重要。”

  事实是--人际关系比知识更重要。但这并不意味着聪明有学问是没有用的。你的学识在一定程度上决定了你将被推荐给“谁”。但是最终,你知道、信任和更重要的是,信任你的人会对你的未来起更大的决定性作用,而不是你的学识。商业活动很复杂。任何人都不会拥有完成一项事业决定所需的全部知识和经验,所以精明的人会把他们的权力委托给别人。当他们选择分散的对象时,首先想到的是他们知道和信任的人。

  陷阱7:博士头衔很有用

  事实上,拥有博士头衔只是证明你不是低能儿童。根据我的经验,拥有博士头衔只会对事业成功产生负面影响。因为在学业上成功的方式与在商业上成功的方式相反。在学业上你的同事决定你的成功,在商业上你的客户决定你的成功,你的客户基本上不会是你的同事。陷阱8:启动资金需要500万美元

  除非您实际制造硬件,否则根本不需要启动资金。当保罗格雷厄姆谈到这一点时,我没有扩展。我来说几句。不需要启动资金,但必须能自己做。要自己实现自己的想法。没有人会为你做。没有人会为你雇人。(约翰肯尼迪)。原因很简单。如果为了自己思想的商业潜力不愿意放弃自己的休息时间,为什么别人会用他们辛苦赚来的钱去冒险呢。

  陷阱9:有好的想法是我计划中最重要的部分

  其实好主意基本上没有什么意义。重要的是:谁是你的客户?他们为什么想买你的产品?你队里有什么人?有什么危险吗?

  陷阱10:没有竞争者。

  如果没有竞争对手,最有可能的原因是单纯地赚不到钱。这个世界上有60亿人口,没有人发现的盈利市场的可能性很小。

  最好的消息是竞争者很好吃。大多数公司运营得特别不好。他们制造赝品,欺骗顾客,他们的员工都很愚蠢。你总是可以轻松地找到市场机会入场,然后击败竞争对手。我不希望没有竞争者。想要坏竞争者。请放心。他们要多得多。

  陷阱11:奖状会让我幸福

  如果创业过程使你疲惫不堪,你可能不会成功。那么累,在那里找不到乐趣,会让你累坏的。即使通过肮脏的交易发财,回顾过去也只能遗憾青春的流逝。古董和跑车的乐趣很短暂。金钱能买的幸福只有一种。作为投资者,听一个年轻人的兴奋,谈论他的新事业计划。(詹姆斯a普鲁德)。

  可以用一句话概括这一切。重要的是客户。商业上的成功不仅是个好主意,而且到处都是好主意。业务成功是有好的想法,组建好的团队,把想法变成好的产品,最终卖给客户。非常简单复杂。

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发表于 2020-5-22 16:40:59 | 显示全部楼层
好的东西往往都是很难描述的
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
出身贫苦,不可骄傲;创业艰难,不可奢华;努力不懈,不可安逸。
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。
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发表于 昨天 15:53 | 显示全部楼层
成功并不是我们这代人唯一的路,不创业不会死,但创业至少让你在死的时候回忆更精彩。
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