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初创业者怎样获得第一笔风险投资?须知三步骤

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发表于 2019-11-28 20:45:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

业者对于风险投资也一定是不陌生,因为在初期是需要大量资金入注的时候,这个时候大多数创业公司没有办法承担,就需要找风险投资来入注到自己的公司,但是这个过程看似简单,实际很难。毕竟在这个年代,风险投资也是见识了五花八门的项目,你的项目如果没有吸引投资人的地终究是一张废纸。另外,除了这个比较重要之外,正确的融资的步骤对于初创业者获得第一笔风险投资也是很有帮助的。那么,初创业者怎样获得第一笔风险投资?须知三步骤。

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融资三步骤:

简单的归纳成9个字: 做不做,做多大,怎么做。

我们来分别讲解

步骤一、决定做不做(要不要融资)

首先要有一个清楚的认识,创业是一件很困难的事。

我指的是创立一个正经企业,而不是半年后一定会倒闭的咖啡店 :)

如果还没有清楚的认识,建议去读一下创业维艰这本书(作者:本·霍洛维茨,硅谷顶级投资人)。

大多数创业书所说的都是如何做正确的事,不把事情搞砸,而本·霍洛维茨还会告诉你:当事情已经搞砸时,你该怎么办。

创业者要以胸有成竹的态度融资,一定要表现出自信。

步骤二、决定做多大(确定融资金额)

假设你已经确定要做了,接下来就是第二步,你准备要多少钱。

简单的说就是要 “量出为入”,即融资额不要设置的比实际所需的钱更多。(当然也要留出适当的冗余)

另外一点很重要,不要设置融资区间,给出确定数字。

在跟VC交流时,不要试图变更融资额度去引诱他。

步骤三、决定怎么做(融资材料)

好了,前面两步已经确定,那就来到了最重要的一步,准备哪些融资材料。

核心的材料有三份:

1、公司简介

2、精简版的商业计划书,后面称为 “执摘要”

3、融资演示件(跟执行摘要差不多,做成PPT形式)

我们来分别介绍。

公司简介

公司简介通常是1~3段篇幅,要简洁,包括:

1、一段自我介绍文字(特别是你认识投资人或者被引荐给投资人时)

2、非常直接的描述公司的产品、团队和业务

3、总结,下一步需要什么

执行摘要

执行摘要通常1~3页篇幅,介绍你的创意、产品、团队及业务,同样的,要做到简短、精炼、逻辑顺畅。

在执行摘要里,要介绍你要解决的用户问题,以及问什么解决这类问题非常重要。

阐述为什么你的产品是最棒的,为什么比市面上现有的产品好,以及为什么你的团队最适合开发这种产品。

最后,要提供对未来的财务预测,表明你对公司未来业绩的信心,但不是盲目乐观。

你与VC的第一次沟通通常是一份介绍性邮件,邮件正文是公司简介,附件是执行摘要。

如果是面对面交流,若VC感兴趣,通常都会让你发一份执行摘要给他。

如果有这样的机会,要趁热打铁,最好当天就发给他,并借着良好的势头推进。

在执行摘要上要特别用心,在这个简短的文件里包含实质性的东西越多,VC就越相信你谨慎地思考过你的创业计划,这也是你沟通技能的直接展示。

演示文件

一旦你打动了VC机构,通常他们很快会要求你去做一次现场演示,这份文件一般是对公司的实质性介绍,大概10~20页PPT(传达的信息和执行摘要一样)。

注意要预设场景,针对不同的听众,准备好有针对性的PPT。

简洁至上是给投资人做演示的真理。

大多数VC其实只关注项目中的几个关键点,即产品要解决的问题、市场的规模、团队的优势、竞争地位或竞争优势、你们的发展计划和公司现状。

另外,财务数据摘要、资金使用计划和里程碑事件也很重要。

大多数优秀的融资演示用10页甚至更少的PPT就可以搞定。

以上三份文件就是最低限度需要准备的资料。

除此之外还有两个重要说明。

两个重要说明

1、演示版产品 -- 最重要!

一件演示版产品,对早期公司来说比那几份文件重要的多。

演示版产品能展示你的愿景,也能让VC参与其中。

更重要的是,它像我们表明你可以创造出有实质性内容的东西并展示出来。

以前听过一个段子,中关村某咖啡馆经常有一些人聚集着谈论创业,大谈商业模式,CEO、副总裁、销售、产品经理,各种人员都配齐了,最后发现只差一个程序员。

可见有实质性的东西是多么重要。

演示版产品可能功能有限、UI粗糙,甚至会系统崩溃,但是,大家都爱玩。

要跟VC互动,用演示的方式讲述你的产品可以解决什么问题,然后把方向盘交给他们,让他们参与进来。

2、关于商业计划书

通常来说,正规的套路中融资都会要有一份商业计划书。

商业计划书非常详细地介绍公司的各个方面,是把执行摘要扩展成详细的章节内容,包括市场、产品、目标客户、市场进入战略、管理团队以及财务状况等,太长篇大论了,一般人也很少有耐心看,执行摘要就足够了。

总结

1、需要准备的材料:

公司简介,通常1~3段

执行摘要,通常1~3页

融资演示文件,通常10~20页PPT

2、可演示的产品,一定需要(可配合PPT演示用)

如果是软件公司,最佳实践就是 lean startup (精益创业),即从创意、面市、测试最简可以产品开始。google、 facebook、微信都是采用的这种方式。

或者,形式不重要,只用PPT清晰的把你的想法组织起来即可。

3、最后再谈一谈创业

兵马未动,粮草先行。

创业之初一定要备好充足的资金,财务预测是一定需要的。

做好预算,虽然你无法准确的预测收入,但可以精确的管理成本。

身边有一些已经创业成功的朋友,和你们看到的那些创业故事不一样,既没有九死一生,也没有轰轰烈烈。

关于“初创业者怎样获得第一笔风险投资?须知三步骤”的全部介绍就到这里了,创业虽难,但是一旦创业成功将会少奋斗多少年,所以在你能够奋斗还有力气奋斗的年代就好好去奋斗吧。


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发表于 2019-11-28 20:45:07 | 显示全部楼层
如果你非常恨一个人,你就鼓动他她去创业,因为无论成功或失败,他她都走在地狱里!失败了就直接下地狱了。成功了就一直走在地狱的通道里,没有阳光没有快乐,随时走到地狱的中心!
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发表于 2019-11-28 20:45:11 | 显示全部楼层
不去创业,你怎么能知道这个世界到底有多精彩!
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政府不是大力鼓励大众创业万众创新吗?
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发表于 2019-11-28 20:45:27 | 显示全部楼层
想发财就得创业
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发表于 2019-11-28 20:45:33 | 显示全部楼层
创业是空想主义者的乌托邦,是现实主义者的坟墓。
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发表于 2019-11-28 20:45:33 | 显示全部楼层
我创业从开始身无分文到现在的负债累累
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发表于 2019-11-28 20:45:24 | 显示全部楼层
普通人还是选择做生意,赚多点钱过好一点吧,创业的事不适合大多数人去做!
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发表于 2019-11-28 20:45:27 | 显示全部楼层
有家的男人很难创业,
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发表于 2019-11-28 20:45:39 | 显示全部楼层
有人问:你也是打工仔,不是老板,你怎么知道老板怎么想?
答:我做过很多份不同的工作,都是老板身边的马仔,私企,外企,本土老板,海归老板,华侨老板,距离最近,看得最清楚。
做正事,走正道的老板,都很辛苦。
就像马云说的那样,上了那个轮,你就得一直转,自己很想休息,但根本停不下来。
刘强东说他每天一觉睡醒,就想着今天要怎么赚到1个亿。因为京东上下的运营成本,就要这个数维持,赚不到这个数,企业就是亏本运营。老板的压力和危机感,不是一般人能扛得住的。
撇开无良的老板,那些不说。有良心的大企业家,其实是社会的菩萨。给国家解决了多少就业机会?是多少人的衣食父母(工资来源)?
很多人不会这么想的,他们只盯着眼前自己端的这碗饭。视野决定格局,眼里只有自己。
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