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创业-关系网

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发表于 2020-1-14 21:03:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
积累良好人脉资源

社会上有这么一种业者:他们能力超群,见解深刻,才华横溢,本来可以飞黄腾达,却偏偏成功不了。这是为什么呢?虽然这些人有才华,却也恃才傲物,认为自己比别人优秀,是不可或缺的人オ,因狂妄自大,不能很好地与周围的人相处。就这样,他们因为没有人脉,最终都理没了。
初次创业的人,资金技术上面的不足是肯定的,但是如果能拥有良好的人脉基础,那么将会有很多人可以提供帮助,成功的可能性和速度都会大大增加。相反,如果没有良好的人脉,创业的时候就会走很多弯路,付出比别人更多的劳动。所以说,人脉是最大的资源,不管做什么事情,都有人的因素。因此明智的创业者,都会尽最大的努力去结识那些成功人士,向他们学习经验,也将他们作为自己重要的人脉资源。
生意场上会遇到形形色色的人,不可能所有人都是你的朋友,创业者应该做的是尽可能多的结交朋友,尽可能少的树立敌人。
对于喜欢的人,应该主动去交往亲近,将他们变成自己的朋友。而对于那些不喜欢的人,也不要本能的排斥,要让自己的眼光放在对的优点上,用包容的心态对待其缺点,这样的人也能够成为朋友。而对于那些实在是无法容忍和包容的人,可以敬而远之不去招惹,不要和这类人发生不必要的冲突,不要将他们变成敌人。多了一个朋友,就多了一个援手;少了一个敌人就少了一个成功路上的华脚石。创业者不要认为有才华就能成功,没有人脉资源的从旁协助,光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾达,还是需要靠人脉取胜。
王永庆在刚开始做木材生意的时候,对客户的条件放得很宽,往往都是等到客户卖出木材之后再结账,而且从不要容户做任何担保。不过没有一个客户曾范欠和赖账,原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人,也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信住,容户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。
华夏海湾塑料有限公司董事长赵是,曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次,赵廷需要大量資金周转,于是向王永庆表明自已的国难。王永庆二运不说,立刻借给他十几根金条,还不收分利息。这样的举动不仅帮助了赵延箴,両且还使得两人成了好朋友。从此以后,赵美箴营遣的工程上所需要的木材全都向王永庆购买,成为王永庆最大的客户。
王永庆后来回忆这發往事的时候说道:“正因为结识了木材界的众多朋友,才能在木材业迅速崛起,站稳脚步。”后来,王永庆一直在建筑业发展,并且木材厂的生意非常兴隆。
所以,人脉是最大的资源,不管做什么事情,都有人的因素。邱永汉说失去财产,仍有从头再做生意的机会,失去朋友,就没有第二次的机会了。”
陈安之说:“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议,但是仔细琢磨,其实是非常有道理的。长久以来,人们的观念就被“吃得苦中苦,方为人上人”这样的思想東缚着。他们以为,成功是艰难的,必须踏踏实实、一步一个脚印地走,否则就不会有任何的收获。其实,并不是所有的成功之路都是“一分付出,一分收获”,有时候,懂得借助别人的力量,成功就可以抄近路。
英国人珍・古道尔是一位著名的动物为学家,在谈到自己的成功之路时,她讲了一个故事
鸟儿们争论谁能飞得最高,最后它们决定比赛。在所有的鸟中,鹰是最自信的,它肯定能飞得最高,所以它就越飞越高,越飞越高,一直到最后它不能再飞了。
这时候其他的鸟都已经飞回地上,只有鹰高高地飞在天上,没有回来。但是鹰没有想到在它的背上趴着另外一只很小的小鸟。当鹰已经飞不动、不能飞得更高的时候,这只小鸟从鹰的背上飞了起来,飞得比鹰还要高。珍.古道尔总结说:“我之所以喜欢这个故事,是因为这就像我们的生活,每个人都可以飞得更高一点。但我们能飞多高在很大程度上素我们下面的那只鹰。回想在我的生活中帮助过我的那些人,就像那只鹰,像身上的羽毛,每一根羽毛都帮助过我。我在全世界行的时候遇到了许多许多的好朋友。如果没有他们,我不会飞得像现在这样高。”
我们凭着自身的能力无法飞到预期的高度,这时候把精力花在埋怨自己天资不够、资历不深上,就会白白地浪费时间。我们应该睁大眼睛去寻找一只可以一起高飞的露。掌握越多的人脉,就找到了更多通向成功的道路。善于借助别人的力量,顺风行船,才能最快地到达目的地
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与媒体搞好关系

在这个媒体无所不在,无孔不人的时代,每个企业都有可能为媒体所需要,每个企业都有可能需要媒体。有了媒体的理解和支持,企业和个人的品牌形象将扶摇直上;而一且成为媒体的攻击对象,他们所有的努力和希望都可能在一夜之间被粉碎。在信息化、网络化的现代社会里,可以毫不夸张地
说:“成也媒体,败也媒体。”
一个企业刚成立,恨不得让全城的人都知道,实现这个目的最有效的方式就是媒体的报道,但媒体不会去报道一个小企业创立的消息,除非这个企业有其特殊之处
1.不要敌视媒体
由于种种原因,媒体有可能对企业作出一些负面报道,但企业没有必要因此而将媒体恨一辈子。不要因为某篇报道使你不舒服就威胁撒掉该报纸的广告,敌视媒体不是赢家的策略,因为媒体掌握着最终的话语权。
2.制造有嚎头的新闻
媒体因新闻而生,为新闻而活。追逐新闻,这是媒体永恒的冲动,追逐新闻的轰动效应,这是媒体不变的理想。有人躲避媒体,更多的人则希望受到媒体的青睐。你追逐媒体,媒体却冷落你。但如果你是一个新闻人物,或掌握很多新闻资源,或善于制造新闻,媒体就会追逐你,跟着你的屁股后 面转
企业如果希望引起媒体的关注,可以制造一些有噱头的新闻,当然,对于一家小企业,新闻必须是正面的,有积极影响的。
3.回答媒体要简短
遇到越难回答的问题,你的答案就要越简短,这是首要的规则。记者的提问有时候是以假设为前提的,通常他们都是反向提问,你不要去证实他们 的错误假设。
4.从公众利益的角度出发
媒体的立场就是要保护和体现公众利益。比如说,在提到你的一个新产品的时候,不要重点讨论投资回报,而要从媒体角度来说,新产品会节省消费者很多时间,很多钱,而且能提高他们的生活质量。
商场上“没有永远的敌人,也没有永远的朋友”,所以创业者不可与媒体交恶,而是要与媒体搞好关系,实现双方的共赢。
学会和不喜欢的人相处

创业者身边总有各式各样的人,当然有自己喜欢的,也有自己不喜欢的,甚至讨厌的人。创业者该如何与他们相处呢?
柯克和小沃森是老对手,伯肯斯托克则是柯克的心腹下属,IBM的上上下下都知道这些。柯克刚刚去世,所有人都认为伯肯斯托克在劫难逃。伯肯新托克本人也这么认为,因此他破雄破掉,心想与其被小沃森赶跑,不如自己先峰职,这样还能够走得体面些。
有一天,IBM的总载小沃森正在办公室里,伯肯斯托克了进来,并大声嚷道:“我什么盼头都没有了!千着一份闲差,有什么意思?我不千了!”
現在的小沃森与当年的老沃森一样、牌气都非常暴躁,如果一个部门经理这样无礼阅入,接照平时的习惯,他一定会毫无顾忌地让伯劳斯托克出去。但令人意外的是,小沃森不但没有发火,反而笑脸相迎。
他知道,伯肯斯托克是一个难得的人オ,比刚刚去世的柯克还要胜过一筹,留下来对公司有百利而无一害,虽然他是柯克的下属,是柯克的好友,并且性格桀不。从这一点来看,小沃森不愧是用人的专家,他知道什么时候发火,什么时候不该发火,对伯肯斯托克就属于后一种情形。
小沃森对伯肯斯托克说:“如果你真的有能力,不仅在柯克手下能够很出色,在我和我父亲手下也照样能够成功。如果你认为我对你不公平,你可以走人,如果不是这样,那你就应谯留下来,因为IBM需要你,这里有你发展的空间。
伯肯斯托克扣心自问,觉得小沃森没有对他不公平的地方,并没有像别人想象的那样柯克一死就收拾他。于是,伯肯斯托克留了下来。
事实上,小沃森留下伯肯斯托克是其正确的。小沃森在促使IBM从事计算机业务方面,曾受到公司高层的极力反对,只有伯肯斯托克全力支持他,正是有了伯肯斯托克与小沃森的共同努力,IBMオ能渡过重重难关,有了今天的辉煌。小沃森后来在回忆录中说:“挽留伯肯斯托克,是我最有成就的行动之一。”
小沃森不仅留下而且还重用伯肯斯托克,在他执掌IBM帅印期间,他还提拔了一大批他不喜欢但是具有真才实学的人。他后来回忆说:“我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人,那些讨人喜欢的人,可以成为我一道外出垂的的好友,但在管理中却帮不了我的忙,甚至给我设下陷阱;相反,那些爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人讨厌的人,却精明能千,在工作上对我推心置腹,能够实实在在地帮助我,如果我把这样的人安排在自己身边,经常听取他们的意见,对自己是十分有利的。”
管理者按照“由事到人”的思维轨迹去指导和制约用人择,能在用人实践中做到以下几点:
(1)根据目标管理的需要,掂量和筛选自己面临的各种事情
(2)为各种必须办的事情,物色最合适的人选。
(3)经过因“事”制宜、因“事”用人之后,凡是本地区、本单位紧缺的人才,立即通过各种渠道,采用多种方式,从外地区、外单位(甚至从国外)大胆引进。
(4)凡是本地区、本单位“多余”的人オ,在征得本人同意之后、应根据其专业特长和素质条件,及时交流到最能扬其所长的地区和单位去工作,绝不能照顾使用或养而不用。


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放下面子,学会向成功人士请教和学习

任何一家有影响力的企业,都不可能做到尽善尽美,都或多或少地存在着某些“短处”,例如产品质量会有小问题,企业管理会存在漏洞,等等。对于这些“短处”,有些人往往不屑一顾,认为自己的能力绝不比别人逊色,其他人就算有“长处”,也绝不能向其请教丢了面子。然而这种逞强爱面子的心理非但不能制造强者的假象,而且还会严重影响到创业的进程。
20世纪90年代,贝塔斯曼书友会以印刷精美的书目、大的折扣、名家沙龙等让读者耳目一新的形式,迅速在中国走红。但在进入21世纪后、网上书店的低价与方便迅速使读者“变心”。而在实体书店可先翻后买,事受淘书之乐,且连锁新华书店信息化之后图书品种繁多、并开始进行打折促铺后,实体书店也开始重获读者欢迎。与网上书店和连锁新华书店相比,更塔新受原有的独特价值荡然无存。在互联网与无线通信发达的今天,全天候与跨她战的虚拟接触是光合作用这种实体门店所不擅长的,但是光合作用的决策者们相信那些整天面对电脑和手机的顾客,一定会更加向往书店里的真实接触和自由行动的空间,于是,打造一流的阅读体验成为光合作用的独特价值所在。它将书店与咖啡厅完美结合,在赢利上并不依赖咖啡厅,只在空间组合和功能配套上营造出咖啡厅的感觉,创造出一种“悦读”的氩国。而这整本是贝塔斯曼完全有能力做到的事,由于缺乏学习精神,没有保持住自己的长处而被后来者居上了。
对于企业来说,真正可怕的是,创业者不能本着学习的态度去发现更好的方法和改善的途径。
学习是创业永恒的话题。想要成为赢家,就要先向家请教和学习。孔子说过“三人行,必有我师”,同时他也强调“不耻下间”。学习从不是医人的事情,相反,虚心请教还能够为创业者得尊敬。向成功的人学习是走向成功的一条捷径,可以少走很多弯路。因为优秀的人就是一个更高的平台,帮助你一步步登上事业的顶峰。
美国少年亚当在杂志上读了某些大实业家的故事,很想知道得更详细些,并希望能得到他们对后来者的忠告。
有一天,亚当跑到纽约,也不管几点开始办公,早上7点就到了威廉・亚斯达的事务所。在第二间房子里,亚当立刻认出了面前的那个人就是自己所要拜访的人。亚斯达刚开始觉得这少年有点讨厌,然而一听到少年问他“我很想知道,我怎样才能赚得百万美元?”他的表情就变得柔和起来并露出了微笑,两人长谈了1个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问其他实业界的名人。
亚当照着亚斯达的指示,遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面,亚当所得到的忠告并不见得对他有多大帮助,但是能得到成功者的知遇,却给了他自信。他开始仿效他们获得成功的方法。
24岁时,亚当成为一家农业机械厂的总经理。不到5年,他就如愿以偿地拥有了百万美元的财富。
主动向成功人士学习对于未来的发展有着重要意义。我们要主动结识成功者,可以从他们身上吸取宝贵的经验,同时有些成功者的人脉也能为你将来的事业提供助力。放下虚荣心,向成功人士学习,你将会比他们更成功。而死要面子逞强,只会让自己落入失败的境地
山外有山,人外有人,他人身上一定有很多值得学习的东西。成功人士从来不各啬分享自己的经验智慧,那么创业者更不应该为了所谓的“面子”面各啬开口请教。有了不断学习的精神,才会有做出一番成绩的可能。
对人际关系善加维护和利用

人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响,所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力,与合适的人建立稳固关系至关重要。
成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关系能开拓你的视野,让你随时了解周围发生的事情,并提高你倾听和交流的。
有的人整天忙忙碌碌,认识很多人,整天为应付自已找来的关系而叫苦连天。虽然网织得很大,但漏洞百出,而且又有许多死结,结果撒进海里网不到鱼。人的精力是有限的,这时就要理顺关系网,该增的增,该删的删,该修的修,该补的补。
在维护人脉关系网时,还要注意随时调整。因为世界上的一切事物,都处于不断的运动、変化和发展之中。我们的人际体系,如果不随着客观事物的发展而发展,就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。
所以,要不断检查、修补关系网,随着部门调整、人事变动面及时调整自己手中的牌,修补漏洞,及时进行分类排队,不断从关系之中找关系,使自己的关系网一直有效。
在实际生活中,需要调节人际结构的情况一般有3种:
(1)奋斗目标的变化。也许你的奋斗目标已经实现,也许你的奋斗目标变了,比如弃政从商,这需要你及时调节人际结构。
(2)生活环境的变动。当今社会,人口流动性空前加快,本来在A地工作的你,忽然到B地去工作。这种环境变动,势必引起人际结构的变化
(3)某些人际关系的断裂。天有不测风云,朝夕相处的亲人去世了,在悲哀的同时,不能不看到人际结构的变化。
可见,我们必须随时调整自己的人际关系网,使之更加适合自己的现实生活,升级通讯录必须费些心思,有步骤地进行。
1.对关系进行筛选
把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上,把没有什么关系的记在另一个本子上,这就像是打扑克中的“埋底牌”。
2.给筛选出来的人排队
要对自己认识的人进行分析,列出哪些人是最重要的,哪些人是比较重要的,哪些人是次要的,根据自己的需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样,明白自己手里有几张主牌、几张副牌,哪些牌最有力量,可以用来夺分保底,哪些牌只可以用来应付场面。
由此,你自然就会明白,哪些关系需要重点维系和保护,哪些只需要保持一般联系和关照,从而决定自己的交际策略,合理安排自己的精力和时间。
3.对关系进行分类
生活中一时有难,需要求助于人,事情往往涉及很多方面,你需要很多方面的支援,不可能只从某一方面获得。
比如,有的关系可以帮助你办理有关手续,有的则能够帮助你出谋划策,有的则能为你提供某种信息。虽然作用不同,但对你都可能是至关重要的,所以一定要进行分门别类,对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别,把它们编织到自己的关系网之中。


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未完,明天更新,用客户“生产”客户
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